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电商代运营偷练自有品牌进退两难的冒险

发布时间:2020-01-14 18:16:20 阅读: 来源:手电钻厂家

【亿邦动力网讯】2月20日消息,电商代运营商近两年屡屡传出试水自有品牌的消息,但据亿邦动力网了解,代运营创立自有品牌这样一条高风险的道路目前还少有成功案例。两手互博的商业模式、产品质量的控制、供应链的薄弱成为代运营涉足自有品牌难以绕开的阻碍。

但基于主动或被动的各种原因,依然有大批代运营商在这条路上冒险。

前车之鉴:商业模式冲突成最大阻碍

从事代运营多年的北京瑞金麟网络技术服务有限公司早在2010年就开始尝试运营自有品牌。据瑞金麟联合创始人安士辉透露,其当初创立的网络女装品牌曾在2010年双十一当天卖出3万多单,销售额达到180万,但一年之后,自有品牌便被公司叫停。

安士辉对亿邦动力网分析,瑞金麟停止自有品牌运营,最关键的原因之一是商业模式的自相冲撞:代运营商另立品牌,必然会产生与其代理品牌客户的利益分配问题,而品牌商必然会对代运营产生不信任感。

更重要的是,代运营做自有品牌的一大重要优势在于对消费者数据的掌握,而这些数据均来自于代理品牌,挪用这些数据为自有品牌服务,会伤害到代理品牌的利益,也违反了合作条约,这也是目前大多数代运营商做自有品牌相当低调隐秘的原因所在。

因此,安士辉认为代运营如果要涉足全新的品牌,要么彻底放弃代运营业务,转型为纯粹的品牌商,要么投资一家与代理客户类目不同的品牌商,“一边做代运营,一边做自有品牌,我不看好。”他表示,以后瑞金麟不会再做自有品牌方面的尝试。

除了商业模式上的两手互博,代运营商在供应链上的薄弱也使其自有品牌的发展颇为艰难。“代运营在前端营销方面有很大的优势,因此可以在很快时间内冲刺到客观的销量,但后端的设计、研发、品控环节都非常薄弱。加上初创时期,订单量不够大,与加盟工厂合作时也处于弱势地位,导致供应链上颍上不断。”安士辉总结到。

前赴后继:必要的商业冒险

尽管前有瑞金麟折戟自有品牌,但依然有代运营商在不断进入这块领域。

杭州的化妆品品牌代运营公司聚合美妆就是其中一家。据其品牌总监透露,之所以决定推出自有品牌,主要还是因为做代运营利润率太低,且容易被品牌商抛弃,必须及早转型,以免彻底成为牺牲品。据他介绍,转型自有品牌已经成为一大批代运营商险中求生的一个重要路径。

有知情人士向亿邦动力网透露,杭州另一家大型代运营公司网营科技其实也在低调运营自己的化妆品品牌,国内某大型电器代运营商则正在筹备创立自有音响品牌,而专门从事京东商城开放平台代运营的京拍档也已经低调运营自有品牌半年左右。

尽管业内一直对代运营做自有品牌颇有争议,但代运营商依然有要转型自有品牌的理由。除了上文中提到的利润低的因素,代运营本身也具备一定做品牌的优势:无论是对消费者的理解、对类目消费数据的掌握、对流量涨跌规律的熟悉,以及对前端营销的独到经验,都让代运营对自有品牌的运作更有把握。再有,对类目运作有一定经验后,代运营也更容易挖掘到市场蓝海,按消费需求打造全新的品牌。

此外,京拍档科技有限公司总经理王文峰告诉亿邦动力网,目前京拍档自有的网络内衣品牌主要在京东平台上销售,这一方面是因为其在京东平台更有经验,还有一个重要原因是京东对网络品牌的扶持力度正在逐渐加大,更容易获得一些免费的资源,降低品牌初期的推广成本。

代运营市场乱利润低现状下的被迫转型、品牌的高利润驱使、自身掌握的平台资源和经验让代运营商对自有品牌跃跃欲试,但商业模式的自相冲撞、供应链能力的薄弱,正在让这种转型路径的风险性逐渐凸显,并成为一块难以跨越的绊脚石。

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