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第一财经周刊创业在大街旁

发布时间:2020-02-11 02:28:43 阅读: 来源:手电钻厂家

在中国内地纷纷露头的“Foursquare”中间,街旁网属于上线较早的几个之一,但这不是成功的保证,搞定HTC,让它们看起来有了些做大的可能性。

刘颖是85后,台湾人,从小在美国长大,住的地方离硅谷很近,似乎在这片神奇的地方长大的人都会有创业的热情。他并非工科背景,但却是技术爱好者。这可能遗传自他的父亲—一位工程师,他从小就青睐父亲的电脑书,也喜欢编程和捣鼓硬件产品。不过,与普通的理工科学生不一样,刘颖对很多东西都感兴趣,相应的,每件事情他都钻研得不深。

在创立中国的Foursquare翻版—“街旁网”之前,他差不多做过4到5个项目,其中一个是基于Linux系统的廉价电脑,就是因为这个项目,刘颖认识了台湾做OEM和ODM的厂家,并且开始和硬件设备商走得很近。除了大学时期的暑假实习,刘颖一直在做自己的项目,没有在大公司里工作过。他认为,与大公司合作可以让他学到很多系统看待问题的方法,当然这也可能牺牲掉一部分的想象力和自由。

2009年底,一个新的机会来了。

当时在美国,刘颖的朋友们开始用Foursquare网站,这是一种LBS(Location Based Services)服务,基于手机定位功能和移动互联网,当你达到某个地方的时候你可以通过手机在网站上“签到”,并把信息同步到其他社交网站或者是Twitter上,告诉你的朋友你在哪里。刘颖看到了创业机会,他之前也了解LBS,但那些用户体验显得有点侵犯隐私,你的好友可以跟随你的行踪,而你自己却无法控制。刘颖觉得Foursquare的想法很不错,你有选择签到与否的权利,你自己选择是否把位置信息share出去。分享是Foursquare最重要的地方。如果说Twitter解决了用户想说什么这样的倾诉欲望,那么Foursquare回答的就是我在哪里这样简单的话题。碎碎念的Twitter记录了几亿人的社交活动,Foursquare则记录了大家的行动轨迹。

“这个Idea很Cool。”刘颖开始着手准备团队和资金,目标是在中国内地复制这一网站。他明白凭一己之力很难进入内地市场,LBS毕竟是更本地化的一种用户体验。了解SNS,懂技术,明白什么是LBS,看好项目的前景,并且愿意合作,这样的条件似乎很难找到人,刘颖和已经谈妥的天使投资花了六七十天的时间去寻找合作伙伴。

他后来的合伙人杨远骋当时也正在寻找新的机会。他有工科背景,在街旁之前曾就职于饭否、校内和百度,上学的时候还在豆瓣打过工。他在大公司待过,但是明显不甘于此,他有丰富的SNS网站工作经历,这也是最后促成合作的重要原因。

一开始的谈话只是朋友之间的探讨想法,然后就是市场调查。杨远骋之前在百度的用户体验中心工作,他知道如何系统地去调查用户的需求和进行分析,他们就从自己的好朋友入手,向他们介绍这个服务,给他们展示前景,问他们是不是会使用。2010年2月中旬,两人正式敲定合作,街旁的想法也有了雏形。2010年1月,国内另外一家类Foursquare网站玩转四方就已经正式上线,谈及竞争对手,刘颖说“担心倒还好,不过知道这个时机应该把握对了。”

街旁的团队有以前的合作伙伴,但更多的来自朋友,这是一个由朋友和朋友的朋友组成的紧密小圈子。就像是街旁的推广方式一样。2010年5月,街旁正式上线之后,通过一系列的线下活动来告诉大家它的存在。

无论是上海苹果旗舰店开业,还是Zippos的活动推广,北京雕刻时光的合作活动,作家闹闹的新书发布会,荒岛音乐节,街旁寻找一切与目标用户相吻合的活动合作。当然,它也没有放过北京、上海的各大潮牌店和品牌专卖店。相比其他的Foursquare模仿者,街旁的活动更多,地域覆盖更广,而这些活动的达成也多是由团队中的朋友介绍。

刘颖说街旁的使用者应该是和街旁有一样DNA的人,虽说把自己的需求当作是用户的需求有点危险,但是街旁现阶段的目标就是服务好自己的这些朋友们,满足他们的用户体验,从他们的反馈中学习改进,“现在只是个小圈子。”

Foursquare在美国火了之后,街旁这类的网站开始不断冒出来,就像是之前的团购网站一样。它们功能大多类似:用不同种类的徽章来表彰探索者的成就,在同一地签到最多的人还有地主的头衔。如果街旁真要有什么不一样,刘颖说是它更注重和各个SNS网站的同步。

“整个用户体验也更关心这一部分。”这也是刘颖一开始决定做街旁的前提条件。他觉得要有一个类似于Facebook一样半开半闭的环境去共享你的信息,你的朋友看到了你的信息,这个分享才有价值。他的话或许能代表一部分用户的心理,他们在SNS网站上看到了自己的朋友在玩,他们很好奇去尝试,觉得还不错,一些爱玩的用户还会督促自己的朋友也去注册。就和SNS网站一样,只有你的朋友们都在上边,你才会爱更新,否则一个人孤零零的哪来签到的动力呢?

因为有了这样的理念,街旁一直在寻求与SNS网站的合作。人人,开心,新浪微博()和豆瓣,拿下这四家的同步功能之后,更多的潜在用户开始知道街旁。

与许多创业公司一样,街旁需要找到适合自己的盈利模式。虽然现在街旁还是在培养用户的阶段,达到一定的用户规模之后才能考虑赚钱。

刘颖认为主要的收入来源还是可能来自广告,当你在相关地点签到之后会推送给你这个地方附近的广告,这要比一般的广告更有到达率。可以参考的就是最近街旁和耐克合作的活动:在东单篮球场耐克做了两天的广告,只要是在东单街边的用户,街旁会自动提示要不要看看耐克正在做的活动,签到的话,可以得到一件T恤,甚至可以抽奖得到新鞋。刘颖也期待有更多的这种合作出现。

至于其他的模式,街旁的内部也进行过无数次的头脑风暴,在他们看来,这个市场才刚刚开始并且竞争激烈,未来有很多的可能。

值得他们高兴的是,凭借着刘颖之前与台湾硬件厂商建立的联系,HTC在下个月发售的手机中都会添加街旁的客户端,在抓住用户这一点上,街旁早走了一步。

创始人:刘颖

年龄:25岁

资金来源:天使投资

创业前职位:Good OS创始人

目前最大困难:用户规模较小和收入模式不明

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