手电钻厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
手电钻厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

专访银河联动沈维杜波

发布时间:2020-02-11 04:48:42 阅读: 来源:手电钻厂家

PRECISION 100 专访银河联动沈维、杜波 主持人:非常感谢银河联动信息技术公司的沈总、杜总参加我们的PRECISION100中国网络精准营销力量,因为我们也是发现了100家力量集中,其中包括我们的银河传媒。今天我们也是想请沈总、杜总来介绍一下,在你们的心目中什么叫精准营销?包括你们所谓的精准营销的效果是什么?

沈维:我估计这个题目肯定全是冲着我们来的。 其实我觉得我们讲精准的时候我们就说我们要想做创新,我们要想和别人相比首先要知道人家传统的是什么?你要知道别人在哪个领域不够精准。我觉得不能够割裂了传统的管理来说,广告这个行业是非常博大精深了,这个行业已经100多年了,有很多理念不是一句精准营销可以包含的。有了欲望以后才可以有行动。整个消费者的心理过程,可能在整个的行业里面还是很难去改变的。消费者的行为是最难改变的,比如说现在还是传统的广告占很大的比例。所以我觉得在这个基础的领域方面是没有太多突破的。所以有时候精准是在什么环境下?在哪个点上去做精准,我们不能把原来所有的理论都推翻了去干精准营销就可以了。你必须知道你在哪个环节上起作用了。我觉得大众营销还是要做下去的,第一时间让大家知道还是大众媒体要做的。分众是很难做到的,第一时间让很多人知道这个定义。所以说第一个环节我们是解决不了的。这个消费者基于这些品牌的认知这种东西是在他们整个的平台广告中产生的意向感兴趣的东西,我们也是解决不了的。其实精准是从第三个环节开始的,你看谷歌和百度就是从第三个阶段开始的。比如说你要看《变形金刚》你可能在百度上搜,你搜索完了以后就开始行动了,所以精准我认为是在第三个环节上。我们作为二维码是解决不了第一个和第二个问题的。我们是从第三个环节开始的。

主持人:我的理解就是,我们的二维码更多的是大家有这个意向的时候,就像搜索一样。

沈维:它是主动的。

主持人:我们为什么让二维码在无线里面,实际上我们应该叫它互动营销,我们现在媒体的范围来讲,更多的无线的优势是在互动和精准。在传统的产业链里面,尤其是广告产业链里面有广告主和广告代理公司,其中还有做创意、平台、播放的,我们银河传媒在这个链条中是扮演什么样的角色呢?

杜总:我觉得是这样,从我们现在的销售来看我们是在设计的初期阶段。我们一定要有一个二维码是怎么用的,后面的东西其实跟我们没关系了。后面都是传统媒体了,关键是我们在什么地方设这个码,基本上策划这个环节就去做了。

主持人:我的理解是二维码多开了一个窗口,让用户达到最终的目标跟我们真正的互动内容中间开了一个窗口是不是?

杜总:一定是多了一个窗口,但也不仅仅是这个问题。我们有了不同的手段,现在我们的做法是我可以不让你看这些东西,我让你看一个东西,只要你感兴趣的话可以进来看。所以二维码所承载的信息跟以前传统的东西不一样了。

主持人:你们也是媒体平台吗?

杜总:我们是媒体平台的一部分。

沈维:我们的产业链是这样的。有供应商有我们,然后还有广告客户、广告商,客户还有广告代理公司。我们提供基于运营商的二维码平台的广告营销类的运营服务。我们提供这块广告营销的精准服务和平台,和广告公司合作。小的我们直接找客户了。通过不同的平台,就是做很多的营销的工作。

主持人:银河更多的是一个营销的平台吗?

沈维:对。我们在广告这个领域是营销平台,我们还有其他的领域。我们在防伪的应用方面也有。我们在营销这块可以说是平台。

主持人:银河这块推的广告是不是你们的主要业务?

杜总:是主要业务之一。而且在未来我们预装的手机量越来越多的时候,广告越来越重要。现在很多人的手机里面还没有扫码软件,是需要免费下载的。甚至于有一些机型是不完全支持的,会影响效果。在这个月中国移动二维码的规范已经出来了,也是由我们主导来跟移动一起完成的。我们的终端部门的同志就在做这个沟通的工作我们会把我们的扫码软件直接提供给手机厂商。明年新的照相手机里面70%就有扫码软件了,这个业务会变得非常的庞大。

主持人:这是一个真正的平台。我还想问一下因为你们在直接跟客户打交道也在直接跟我们的广告代理商打交道我们在沟通的过程中,尤其是我们也算一个新的媒体平台,你们觉得还存在哪些问题呢?

杜总:我想先转一下话题。营销是一个大概念,我们现在把营销和广告划了一个约等于。我们有很大一块儿是会员的管理。我一个会员给一个码是非常典型的,其实会员管理本身也是营销的一部分,然后广告的精准投放也是一部分。防伪本身是品牌的进一步促进,也是一部分,还有其他的。所以总体来讲二维码是作为现实和虚拟之间的联系。营销的一个侧面就是我要把我的东西用另外的形式来体现出来。下一个问题就是,您提的问题是一个非常难也是非常简单的问题。一个新的东西从来行业中没有过的,你想让别人用总是要花一点功夫的。

主持人:我想问一下银河传媒你们更多的合作方是在跟我们SP企业或者是跟我们的互联网企业,你们现在有做吗?

杜总:有合作啊。

主持人:多吗?跟他们合作是以什么样的方式呢?因为二维码可能更多是自己去被扫的,你们跟他们这些Wap网站有什么样的合作呢?

杜总:我们大概的合作方向有这么几个。第一个是跟运营商,中国移动是完全由我们联合来做的。

第二,我们第二个方向是手机的终端厂商,我们现在做的是免费的把软件提供给厂商去做。

第三,我们会顺着行业有合作的伙伴,类似于很强的行业的应用比如说在证照上和其他的很多的领域。

第四,比如类似于会员那样的,我们会直接和企业合作。

我们的合作方向有这样四个。

还有一块是和平面的媒体,比如说《新闻晨报》等等。因为我们更多是把它当做客户了。

主持人:你们觉得银河和其他企业最大的优势和区别在哪儿?

杜总:这个是一个优势。其实我觉得是挺全面的合作。第一,我们是一家技术公司。我们在二维码上我们有很多的专利技术。

第二,我们和移动之间合作,我们是中国唯一的一家运营二维码的公司。这个模式是不一样的。移动相当于是一个信用的承载者。因为我是通过中国移动走的,所以防伪是不可能很容易被人家去更改的。

第三,银河在品牌上已经很成功了。一直在品牌上也比较的成功,因为我们比较的专注。正因为我们专注所以我们在策略上讲,我们会跟行业的很多做IT用户合作。我们跟以前ITD开发者合作的。我们用我们的技术和人家合作,所以应该说我们的理念是我们只做我们会做的,做的好的。我们把它做得最好。

主持人:另外我想问一下,二维码的效果是以什么样的指标来衡量的?

沈维:我们基本上和互联网有点像,和谷歌也有点像。我们可以在深度上,就是说技术以后的深度再去前进也可以。但总的访问量分时、分地点、分媒体不同纬度这个肯定是一个比较重要的指标。

主持人:数据是自己分析的吗?

沈维:是中国移动提供的。我们是一个平台,监测都是他们。

主持人:我们以前也和移动有沟通,包括尤其是在测量也好、数据标准这一块,需要对媒体的指标有一个测试,比如说像尼尔森出的数据会有人认可。移动这儿比较难说的就是既当裁判又当运动员。

沈维:其实现在做二维码互联网发展的比较早,有一个阶段性。这种第三方结构是没有生存的土壤,这个市场还没有到一定的拐点。现在还在找方向,它需要一定的时间。我们现在就是主要由我们来提供。

主持人:他们第三方的公司的发展还没有跟市场配合起来,所以现在市场是…

沈维:它肯定是在市场后,我们是要先起来,它再起来。

主持人:还有一个问题你们的二维码从你们来看更适合于哪一类的广告主,你们讲过很多新媒体的方式,广告主只认准效果的。这个我们的二维码更适合于什么样的客户来使用它呢?

杜总:有点难答。早期第一轮的客户展现的是一个创新的企业有一些新东西。比如说互联网类似于传统的企业可能就不适合。二维码可能是适合的。比如说希望做鸡饲料可能就像互联网这块就不太适合。但也许二维码就适合。因为希望都是刷墙,我们是完全可以刷在墙上的,我就可以上网去看价格,甚至于可以直接定。所以应该说二维码很适合的是非常宽的。它是跨领域的。

主持人:从你们的经验上来讲哪些领域更多一些?

杜总:现在反映最多的是创新的公司,因为它比较容易接受新事物。我认为这不代表谁适合,而是谁更愿意用。

主持人:您觉得在这个过程中是不是也因为市场的教育的问题,目前为止有人没有认识到新媒体的价值,是那些勇于尝试的人来做这个?

杜总:不应该说是个案,说新事物的时候总有几个人先站起来,然后再有人跟着。

主持人:您认为在未来的一年里面,所谓的精准营销或者是无线广告的发展趋势是什么样的呢?

沈维:大家都认为通过手机上互联网至少在亚洲的日本韩国已经有了,而且是很大的趋势。通过短信这样的方式通过Wap上网是非常方便的。手机的芯片在升级,屏幕在放大,网速在增加。这是一个带着体温的媒体,所以这个趋势不用我们说所有人都会看到,这绝对是一个信息获取的机会。既然有这么好的特性,包括随时随地的,实际上是一个非常先进的媒体特性。这上面的广告应该是一个很好的平台,但是在中国你要有很好的……我们有时候做的太烂了,手机短信垃圾太多,结果把人家好的东西给拖坏了。如果说我们形成了比较好的规范,让真正有先期的客户来体验,一旦体验了,他基本上都跑不了,因为效果实在是太好。效果确实是非常好,可能用的阶段不是在第一个阶段,只能在第三个阶段效果是最好的。其实广告客户也应该被教育,他们应该知道去用这个媒体,在什么阶段去用?我们也应该告诉他们,我们不是全能的,我们在某一个阶段适合做这个媒体。我们不能贯穿于整个的过程中。

主持人:您觉得在这样大的趋势管理下,2008年奥运会的契机还有我们一直说的3G的契机,作为新传媒来讲的话,你们有哪些规划特?

沈维:有些不能说。但是我们一定会跟奥运有关,因为中国移动本身是奥运的合作商,一定会跟奥运、视频有关,一定会和众多的大众媒体有关,大家会逐渐的看到有非常多的东西会出来,而且我们会……其实我们是一个支点,我们并不是最终到了客户的手了,我们是一个支点,我们为企业、媒体、客户提供一个支点,是他们在上面跳舞。一定会让很多的媒体参与进来。

主持人:你们是更靠近媒体吗?

沈维:这两个都是我们在做的。媒体有的是自己做广告的,有的是靠广告商的,对我们来说都一样,他们都是我们的客户。对我们来讲都是我们的服务对象。

主持人:我觉得二维码并不受SP以及产业的监管,这个对你们的影响很小?

沈维:甚至说有一些更好,因为市场越来越规范了。我不需要有提示语,这是中国移动特殊的,我们从二维码进去的时候所有的东西都是没有提示的。媒体主动的访问一定是你感兴趣的东西。

主持人:我最早接触二维码的是台湾的一家公司,他们是做下载这样的这是你们的业务吗?

沈维:我们和华纳和太合麦田都有合作的。

主持人:我们的范围比我们传统意义上的互联网广告的范围更广更宽吧?

沈维:其实营销是一个更大的机遇,广告是它的一个子系统。

杜总:现在有一个二维码一个最简单的视听,现在我们的光盘就可以直接用手机听。以前没有二维码的时候不会有这个东西,只有这个东西才会有这个小玩意。

主持人:我们今天对银河传媒有一个大概的了解。我希望今后我们协会给可以搭建更多的媒体,拉近你们和广告客户的距离,我们也希望和你们更多的沟通。谢谢!

广州工作签证批文

深圳代理记账委托

代理记账企业

注册公司管理

广州工作签证续签

深圳注册公司时间

如何办理外国人居留证

广州工商税务机构

相关阅读