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专访蜜芽CFO孙伟线上零售业的命门是供应链

发布时间:2020-02-11 05:36:45 阅读: 来源:手电钻厂家

随着老龄化社会的临近,人口压力成为了一个不得不面对的话题。较之以往,目前的国家开始有条件的放开二胎政策,并且会越来越放开。艾瑞研究院预测,未来每年的新诞生婴儿增量或将达到100-200万。对于母婴行业来说,如此巨大的新生儿数量连带其背后的家庭成员,构成了一个具备相当潜力的商业机会。今天O爷独家专访了蜜芽的CFO孙伟,讲述了他以及蜜芽对于母婴行业和跨境电商领域的理解。

创业总是合适的,只是母婴行业有点难

谈及创业的时候,孙伟说到:“任何一片领域都有创业空间。”针对母婴行业,孙伟话锋一转:“但就创业成功率来说,母婴行业现在有些红海了。”

作此判断,孙伟表示有以下这样几个原因:经过这些年的发展,母婴领域线上零售业的格局基本敲定;传统的线下母婴零售业企业也在积极谋求转型,各类曾经的线下母婴商超纷纷触网,力求在时代潮流中完成转身;此外还有互联网巨头们的介入,它们也希望通过涉足母婴行业完善自身生态构成。

最后,他还说到了今年所谓的“资本寒冬”,今年上半年以来,曾经在上半年拿到融资的企业在下半年也看时间见看到颓势。这意味着目前的资本大环境确实遇冷,而另一方面也意味着是一个机会,那些掉队的公司最终会离开,资本和资源会向那些领跑者集中。

所以对于母婴领域来说,从来就是一个只有老大,没有老二老三的行业。

蜜芽打价格战是恶性竞争吗?

零售业的“价格战”战术一直被外界视作恶性竞争的标志,每次价格战的发生一般都意味着交战方陷入死磕,不赔到山穷水尽誓不罢休。曾经蜜芽就“纸尿裤”这个品类掀起过一场争议颇多的价格战,蜜芽是想通过砸钱压价把对手烧死吗?孙伟向我们说到,并非如此。

“你知道花王的纸尿裤吗?”孙伟这么问O爷。“花王的纸尿裤在日本售价也就70到80人民币一袋,但是在中国其售价曾高达160元甚至180元一袋。”孙伟介绍,电商领域按商品属性分类,存在两类商品:标品和非标品。标品是业内达成共识的,价格波动不大的,是消费者需求非常大的商品。这类商品往往毛利率比较低,流通效率高,各平台之间的价格区分不明显,但是由于需求量大所以销量往往也会非常好。所以对于平台来说,标品是一个平台SKU完备的标志,也是一个平台用来导流的商品。平台真正的盈利点其实是在非标品上面。

而现在母婴电商最大的问题就是由于转运机制冗杂,上游供应链环节过多导致效率底下,原本作为导流之用的标品身上也开始出现了非常高的毛利率,这些高额的花销最终还是有消费者来承担,所以标品的价格必须降下来。

孙伟说到,因为蜜芽的供应链比较短,可以直接对接品牌方,砍掉了多余环节,所以流转成本不会像其他电商那么高。打响价格战的时候,由于成本够低,所以价格才会低,而那些供应链有问题的、没办法压缩成本的平台方自然会在价格战中节节败退。所以一个电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的理解上,现在很多垂直平台过于重视产业下游,忽视上游供应链,最终只会在竞争中失去自己的领地。

说到融资的时候,我们说了些什么

蜜芽前不久拿到了百度领投的D轮1.5亿的融资,截止到目前为止这笔融资或许是母婴行业最大的一笔融资。然而它家的CFO却说拿到D轮的时候C轮的钱还有四分之三在账上;而C轮融资到手的时候,前一轮的融资还有将近一半没有花完。这不禁让O爷心生诧异,不讨论综合电商平台,目前很多垂直电商即便拿了好几轮融资也很难实现盈利,一直处于亏损状态。换句话说,不烧钱的平台现在几乎没有,蜜芽是如何做到不烧钱呢?

孙伟说到,在蜜芽团队内部不存在“烧钱”这回事。可能在前期会存在一些跑马圈地,快速扩张的发展阶段;但是对蜜芽来说,现在应该回归一个应该精耕细作的时间了。目前很多公司(尤其是创业公司)都比较缺乏的品质就是精细化管理和效率的提升。只有真正做到这点,才能够在不烧钱的前提下把路走稳走好。

最后O爷半开玩笑的问了一个问题,互联网某业内人士说到如果一个公司融资太频繁,过快的跑马圈地,往往意味着未来公司可能会面临压缩成本,大量裁员的问题。而蜜芽作为一个成立不到两年却已经拿到了4轮融资的公司,他如何看待这个观点。孙伟一本认真的说,只有无序发展的企业才会面临急速扩张再急速收缩的问题,而稳扎稳打的企业则不会。孙伟透露,这次D轮的融资,蜜芽将用在三个领域:继续深耕供应链、加强市场投放和吸纳人才。

所谓不积硅步无以至千里,对于企业而言,大约是一个道理吧。

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