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互联网地推那些事儿

发布时间:2020-07-13 11:24:33 阅读: 来源:手电钻厂家

今年,一个本是业内术语的“地推”,不知不觉间已被网友熟知。路边、写字楼大厅、商业广场等各种人流涌动的地方,忽然出现一群人围在一起,拿着手机扫二维码、关注公众号……随之而来的,互联网公司将他们天马行空的创意方式也用在了“地推”活动中,虽然极抢眼球,但“逼格”也是高低不一,这也让“地推”成了今年最具争议的话题之一。

奇葩创意节操碎一地?

所谓“地推”活动,其实就是企业通过临时设点,现场指导,进行产品推广的一种方式。通过这种方式,可以有效地让用户知道App的用处、效果和对生活起到什么样的帮助。因为有了“地推”人员的现场解说与指导,网友们体验、熟悉了App的功能,并愿意长期使用。

北京望京SOHO出现了“扫码一条街”,几十家公司集中“地推”,在一段约100米的人行道上依次排开,醒目标注着各家公司的名称和二维码。小桌支开,堆放着传单和准备赠送的礼品。面膜、抽纸、扇子、手机支架、公交卡套、苹果葡萄火龙果、可乐雪碧矿泉水……五花八门的“免费礼物”派送,立马就能成为吸引用户扫码的催化剂。

原本是不错的营销手段,可各大互联网公司发挥“聪明才智”,硬是让有些“地推”直接刷新了众人的接受底线,被贴上了“low”(格调低)的标签。

今年7月底北京国贸地铁站等地发生“斯巴达”勇士营销,健硕的身材搭配帅气的皮质战袍,扫描他们手臂上的二维码,就能获得英俊外籍帅哥的“壁咚”拥抱,瞬间吸引不少围观者上前求合影,所到之处引起巨大轰动。不过“斯巴达”勇士们最后被警察叔叔带走。之后类似的事件仍有不少,最轰动的就是11月初,寒冷的天气里,北京建外地区出现了一批穿着比基尼的美女,她们在臀部印有二维码,以当街游走的方式来推广某款约饭产品。一时间,被网友们戏称为从“肉搏”到“肉推”。据媒体报道,由于“被朝阳群众举报,目前该案已进入行政处罚阶段”。

再如前两天网友热传一段视频,一位女士的iPhone6s手机被一名男士不慎碰到地上摔坏,女子气急败坏地要男士赔款5万元,还大嚷什么“拿着国产手机也配坐飞机”。视频被网络热传后,近日又有媒体报道说,这竟然也是某国产手机的“地推”营销策略,高价雇演员排了这出戏。

有诚意才有好创意

其实,好的“地推”不会是扫码送礼品,或者“肉推”博眼球这么简单,更需要成功的创意、真诚的态度。

曾经有某家狗粮品牌做App“地推”,买3个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗,吸引了一大批用户下载或购买。前一阵子,电影《煎饼侠》为了提高票房,也在做“地推”,影院门口,演员柳岩给你打鸡蛋,大鹏给你摊煎饼。那队伍排得长啊……有网友在现场说:“人山人海,锣鼓喧天,就差鞭炮了,煎饼果子葱花鸡蛋的幽香一直飘散着,看着电影,吃着电影中明星给摊的煎饼,真是有趣呢!”

“滴滴打车”曾经也是靠“地推”一点一点白手起家的。“滴滴打车”最初怎样给司机们安上客户端?公司在北京西站、南站等地租了一小块地方。出租车流水一般地慢慢驶过,司机不能长时间停留。“地推”人员在刺骨的冷风中冲上去敲着玻璃窗问:“师傅,你有智能手机吗?”司机说:“没有、没有!”推广人员就塞一张传单进去,发现有智能手机的赶紧说:“就打这个电话给我,我帮你装叫车软件。”“滴滴打车”创始人兼CEO程维表示,好的产品加辛苦地“地推”,成就了飞入寻常百姓家的“滴滴打车”。

有司机反复问,我需要用笔把交易记下来吗?年轻的“地推”人员耐心地反复保证:“你放心,每笔交易在后台系统都有记录。”一位司机说,春节前有一笔10元的奖励现在还没打到账上。有关主管人员赶紧上前,留下自己的手机号码说:“我们一定会解决,如果还没解决,您就打我电话。” 一个火车站旁的服务点,每天至少要为五六百位司机解决安装问题。有时候平均每天工作15个小时,手几乎没有停过……这样的“地推”,才成就了今天“滴滴打车”的市场份额。

送惊喜别送惊吓

一名“中高端用户的电商”坦言:做线下活动最尴尬的就是只要有免费赠送,就会有一堆老年人挤上来抢,掏出自己的手机,二维码扫一扫,然后拿礼品,但事实上回去后他们根本不会网购……你也没办法阻拦他们不给礼品,只能说做线下免费活动还是要慎重。商场看似人流很多,但人群太杂,未必能达到电商想要的效果。

网友对各类“地推”活动也有自己的看法。有包容度极大的网友说:“那个在机场喊‘用国产手机的人就不能上飞机’的拜金女果然是在演戏,但我并不想抵制这种‘地推’,商家、地推人员、看客们的行为都是自愿选择的,并且都从中获益。有什么不好?我也觉得这种‘地推’有点low,但我尊重他们low的权利。”

不过,不少网友却认为,有的互联网创业公司之所以名声不好,很大程度上是因为“地推”无底线,线上大吹特吹的互联网思维,到线下就打回原形,有的甚至迎合低俗口味,节操碎了一地。广告大师奥格威说“不要做自己家人不能看的广告”,这句话值得互联网公司好好思考。

多数网友认为,优秀的“地推”营销活动,不仅要和产品、品牌理念息息相关,一定还要是富于奇思妙想、带着积极意义的传播,能够让人们觉得,有了所谓的互联网思维,生活的确有意想不到的惊喜。恐怕只有这样,才能真正做好“地推”活动。(马禹轩)

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